一個 甜甜圈的部落格

媒體廣告得很兇, 不用體檢,不用告知,保證承保.......
聽起來很棒,但真有這麼好的事嗎?

聽到一個很棒的訊息,我習慣自問"天底下有白吃的午餐嗎?"
如果不用體檢,不用告知,保證承保,又會賠, 那保險公司要賺什麼?

廣告沒講的是:
(1)投保前兩年自然或生病造成身故不賠,只無息返還已繳保費.
      前兩年僅有因外力造成身故有賠(即意外險),意外險本來就跟年紀和健康狀況關係不大.
而一般壽險只要保單生效滿兩年,即使是自殺也會賠, 若真要賭這兩年,又何必多花這40%的保費.

(2)沒有一般生病醫療給付,只有因外力(意外)造成需住院時日額給付(ex:外力造成住院一天給付1,000-)

警覺是智慧的開始! 天底下沒有白吃的午餐,羊毛出在羊身上.

但這件事情,也給了我另一個思考點,
廣告打這麼兇,表示這個商品賣得不錯, 但這麼差的條件,為何有人要買?

行銷理論一直強調的是突顯價值,當客戶感受到價值就不會在價格打轉!
38歲的子女很難直接了解60歲的爸媽心裡在想什麼.
38歲的人正邁向工作高峰期,身體狀況也良好,strong enough, nothing to fear!
但60歲的人呢? 身體多多少少有些問題,可能也退休了,似乎對家人不再有貢獻,從資產變成是"包袱"了.

關心一下爸爸媽媽吧! 拿出你在跟客戶談需求時的耐心, 了解一下父母的想法與concern.
同時,你現在會擔心的事,以後你的小孩也會擔心,
不如現在就檢視一下自己和家人的保障內容吧!